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中小企业应如何定位自己的网站?

2014-05-30 12:05:05 来源:知讯网络 字体大小:TTT
[摘要] 我们经常接到企业类似的咨询:“做一个网站要多少钱?”其实,问这个问题的时候足矣说明一点,你对网站根本没有

 我们经常接到企业类似的咨询:“做一个网站要多少钱?”其实,问这个问题的时候足矣说明一点,你对网站根本没有一个明确的定位。那么,做网站的最终目的到底在哪里呢?针对这个问题盈时代总结如下:我们认为,在目前这个互联网大环境下,网站应该发挥它最重要的功能就是营销,如果仅仅只是为了有一个网站而去建站的话,那没有太大的意义,就是出于这种目的,因此,才促生了市场上的几百元建站,一千多元建站等这种超低价格的现象,在盈时代看来,这是符合市场发展的规律,是一个从混乱到成熟的演变过程,那么这个混乱期,只是暂时的,不会长久,相反,我们一定要清醒的认识到,营销型网站的时代即将到来,可能是1-2年,或者3-5年,但绝对是一个发展趋势,如果企业能在这个时期提前做好准备,那么,在未来的市场竞争中,胜利将属于你。
所谓营销型网站到底是什么样的呢?
1,首先是从网站自身来考评,是否是按整站SEO的标准来做的网站。
2,网站的目标关键词在各大搜索引擎排名是否靠前。
3,严格执行以上两点,如果真正做到位,你就成功了一半。
说了这么多,营销型网站也不是万能的,它能带来意向客户,接下来就需要靠线下销售这个环节了。这两个环节把握好,营销型网站才能发挥出其真正的价值。你的销售业绩翻番就不在话下了。
粗略地说,地方门户网站的主营收入行业是房产、家居、婚庆、汽车。从未来可能挖掘的角度说,可以尝试的行业还有教育、旅游、人才。这些是经验,是尝试出来的结论。然而知道大概结论还远远不够,我们必须找到理性的规律。
一、为什么要选择行业?非常现实的原因有三个:
1、收益最大化。2001年到2006年间,在本地领域创业的站长们都享有着行业的机遇红利,然而8-10年后他们的结局却有天壤之别!成功者中,选择了房地产目前动辄有千万产值,选择了美食行业的做到1、200万已经很不容易了。男怕入错行,女怕嫁错郎,行业的选择就是那么残酷。
2、减少试错成本。地方门户网站的一大困惑就是机会很多,看起来什么都能做。做哪个?怎么做?——在拍脑袋之间,试错成本一直无比高昂。
3、企业经营安全。红孩子为什么衰落?广州妈妈网为什么一直在快速发展?看似都在母婴行业,选择的经营点完全不同。地方网站选错了点,业务跟全国大型网站对冲,一不留神就会被吃掉。小行业被砍掉没事,占比高的领域被砍,轻则伤筋动骨,重则灭顶之灾。
二、选择行业的关键维度
一定有几个重要因素决定着全国化和本地化的差别。虽然看似本地化服务,大众点评的业务适合全国化,家居业务就是适合本地化。几年前我们都在很含糊地说:“定制化,大宗”。随后,在去年我补充:必须是需要体验的大宗定制化服务或者产品。维度究竟是哪些?试着分析:
1、服务深度。客户服务要求越深,越适合本地化。如:房产、家居、婚庆。
2、利润厚度:利润率越高越适合本地操作。
3、单笔消费体量:对于消费者而言,单子大到他很在乎,需要看货下单,适合本地化。
4、定制化程度:产品复杂,仅仅凭语言难以解释,适合本地化,例如橱柜等大件定制家居商品。
5、社会化程度:诚信度差,需要听可信的人说了才敢购买,适合本地化。
6、技术要求:互联网产品技术要求相对较低,适合地方网站。
我们忽略的因素:当地经济发展水平,媒体占有率情况,团队行业专业度情况等。

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