视频网站隐现盈利曙光

　编者按：曾几何时，视频网站就是“烧钱”的代名词。然而进入2009年，为了增加收入、降低成本，多家视频网站在探索盈利模式方面各自使出浑身解数，可谓是“八仙过海、各显神通”。然而，这些迹象能否令投资者对视频网站的投资前景做出提前盈利的判断，还需要产业界与投资界拭目以待。

　　土豆网两条腿走路　　

　　对于热爱影像艺术的年轻人来说，4月18日是他们梦想成真的时刻。由土豆网联合中影集团联合举办“2009土豆映像节”，共同为原创播客内容颁奖，并宣布将对获奖作品投资拍摄。中国影像产业“最重量级选手”中影集团加盟投资。

　　中影集团将对原创视频进行产业包装，意味着原创视频从“恶搞与粗俗的自我娱乐”升华为有投资前景的视频产业，也意味着以土豆为代表的用户上传式视频网站一方面坚持培育原创，一方面坚持购买版权，用两条腿探索盈利的前景。

　　土豆网是用户上传式视频网站的代表，这类网站的特点是内容主要来自用户的自我上传。然而内容的版权瓶颈，却是一直困扰其盈利的最主要原因。许多网民对其上传的内容并不拥有所有权，非常容易遭到版权拥有方的法律纠缠。为解决这一难题，土豆曾于2008年下半年发布高清版“黑豆”频道，通过与内容制作机构进行版权合作和购买，获得正版清晰的影视节目播放权，以吸引广告主的投放，成为最主要的收入来源。

　　但是土豆发现，如果仅依靠这一个平台，土豆所秉承的web2.0草根理念将被弱化。土豆既不愿看到已被激发出来的网民的视频热情再度冷遇，也不愿看到自己落入将电视台内容完全搬到网络上的窠臼，决定依然要加大在鼓励原创方面的力度。

　　然而鼓励原创，可以在短时间内激发用户热情，大量增加流量，但有可能价值流于一般，无法提高广告主的兴趣。因此，土豆认为必须要提高原创的水平，就必须要找到内容产业方面的联合投资方，为此，土豆网开始投身视频内容产业链的上游。

　　土豆网CEO王微在接受采访时表示，今年，土豆网在内容策略上有关扶植原创、引入采购、投资创作的一系列大动作已然布局成形。土豆网还通过搭建的“视频项目推介会”，为国内主要电视台、移动运营商、无线新媒体公司、品牌广告主等牵线搭桥，引导他们为视频创作团队进行内容采购或投资。“当下互联网视频内容只有引入真金白银，才能将相应的制作产业做活做大。”

　　有了黑豆解决版权瓶颈之后，土豆的广告收入的确突飞猛进。此外，随着产品布局的调整，土豆的带宽成本也大幅下降。有分析人士乐观预计，土豆或将比此前预期提早实现盈利。


　　优酷月均收入过千万元 

　　优酷网CEO古永锵接受中国证券报采访时表示，今年一季度以来，平均每月收入超过千万元。尽管现在还没有完全覆盖成本，但随着成本的下降，盈利之路已经开始清晰。

　　古永锵认为，优酷网目前的任务并非盈利，而是通过多元化扩张，进一步提升网站的影响力。此前，优酷推出的直播互动、垂直资讯和影视剧点播等产品受到网友欢迎，同时这些新的营销模式也开始被广告主所关注。例如，在热播剧《我的团长我的团》网络营销中，优酷吸引了美的等广告投放。虽然未透露此轮获得的广告收益，但古永锵说，优酷将继续利用一些事件营销，扩大影响力，吸引新的广告主；同时做好常规的视频内容，保证广告收入的稳定增长。

　　作为用户上传视频网站的代表，优酷的主要成本来自带宽，而带宽花费与用户数量的增加成正比。古永锵透露，2007年和2008年用户数量翻倍之后，今年用户的增长速度落户于收入的增长速度，因此带宽成本的增速也有所放缓。

　　此外，古永锵还表示要进一步拓宽收入渠道，尝试包括手机视频服务在内的收费模式。目前优酷网营收主要以广告和搜索收入为主，但古永锵表示，手机的视频产业中，收费模式必将是广告之外更重要的收入来源，例如付费订阅和下载等。目前优酷已经在收费视频内容方面做好了准备。


　　悠视收费服务将成增长点 　　

　　目前国内所有的视频网站都是免费提供内容，但悠视网CEO李竹接受中国证券报采访时透露，收费服务将成为悠视下一个收入增长点。

　　李竹在参加与卡巴斯基的合作发布会时做出上述表示。作为双方的一项联合推广活动，卡巴斯基将为悠视网的用户提供半年内免费的杀毒软件，而该软件的升级版本则由悠视采取收费模式向用户提供，并与卡巴斯基的渠道代理商共同分成。

　　李竹说，目前悠视网的付费服务体系已经形成，类似与卡巴斯基合作的这种收费服务未来还将继续探索和增加。从视频观看来说就存在两种模式，一种是媒体模式，用户可以免费观看，但必须认可广告的存在；另一种是发行模式，用户必须自行付费。这种模式要成功必须具备两点，第一个点足够热门和吸引人的内容，第二个点和互联网有差异的内容。在这方面，热门内容的版权抢先播映，以及播放品质上的高清呈现，都可以成为吸引用户掏钱的热点，悠视将在这些方面进行尝试。

　　与土豆和优酷不同，悠视网的特点是“P2P”（点对点技术），以这种技术为主的网站主要强调购买版权，播放正版内容，被称作“电视台的网络版”。据李竹透露，2009年悠视网月均收入过百万美元。而在成本方面，李竹认为由于2009年不像2008年是“事件年”，在版权购买方面的支出会下降，这会使悠视网在盈利方面获得主动性，有望今年实现盈利。


　　视频网站盈利点能否提前到来 　　

　　不论是土豆、优酷还是悠视，在回答收入状况时可以侃侃而谈，但在被问及何时盈利时总是语焉不详。不知道这是否是视频网站统一的“潜规则”。

　　不过一位拒绝透露姓名的投资界人士却笃定地表示：“今年肯定有视频网站能盈利。明年如果还不能盈利，则将被淘汰。”

　　在他看来，2009年是视频网站的收入年，而2010年则是盈利年。这一判断比此前投资界的悲观论调至少要早了两年。

　　这位人士做出如下判断的理由有二：第一，视频符合人们的需求。这是由人的天性决定的，相比之下，人们更喜欢看视频的、立体的东西，而不喜欢看单一的东西，而这一点是最重要的，是视频网站之所以吸引风投“前赴后继”的最大魅力；第二，视频网站有明确的盈利模式。有人喜欢看，就有人愿意买单。这个买单人或者是广告商，或者是用户自己，就衍生出了两种基本的收费模式。所以，视频网站天生就是可以赚钱的。

　　在这两大理由的支持下，为何人们还把视频网站贯以烧钱的名号呢？纵观中国的视频网站，有盈利模式而没有盈利的最主要原因在于内容的同质性，或者说缺乏内容的独创性。尽管各家视频网站在2008年、2009年收入开始突飞猛进，但由于内容同质，或者说缺乏自主的内容研发能力，不得不大笔地花银子向内容制作机构购买，这样导致本来已经控制住的成本再次飙升。

　　艾瑞咨询的报告显示，今年国内领先的视频网站的营收将会超过１亿元，明年有望突破２亿元。但目前的广告收益还不够支付视频网站高额成本。

　　目前视频网站运营成本支出主要有三大块：带宽、服务器和推广，其中高昂的带宽成本让许多中小视频网站不堪重负。此前，视频网站总支出的６０％到７０％都投入在带宽成本上；而现在，各家在版权支出方面为了获得大手笔、大卖点而豁出去的成本，已经大有赶超带宽之势。

　　为了鼓励内容独创，土豆开始投资视频创作团队，优酷开始介入互动直播，前者可以让小打小闹的视频草根团队登上大雅之堂，后者可以让网民的选择左右现场演唱会的进程。这些尝试，是视频网站在摆脱内容瓶颈方面的努力，也是让投资人期望盈利点可以提前到来的理由之一。

　　有了盈利，才能谈上市融资，投资机构才有退出通道，这已经成为投资界和视频界的共识。投资人认为，当年搜狐上市时尚未盈利的时代已经过去，今天的投资环境和竞争环境已经完全变化，投资人对视频网站的理解更加深刻，要求也更加高规格，以概念和神话说服投资人的道路显然不再可行。

　　有数据显示，08年中国网络视频用户规模已超过2亿，市场规模达到13.2亿元，网络视频已经成为中国互联网经济的重要组成部分。如何创造好的内容，来吸引品牌客户和观看用户。哪一家能够解决这个问题，哪一家视频网站就能率先盈利。

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