天下IT：网站就是企业 站长就是老板

　　今天我们跟您说说站长大会，化龙巷的故事。5月17日既是电信日，也是第四届站长大会召开的日子，在长城饭店，如果您去的话，会跟我一样换到很多的名片，认识很多很多的站长。但如果您拿过名片仔细的看，会发现一个有趣的事情，比如说我手里拿的一个名片，叫化龙巷，是江苏常州生活类服务的网站。这个网站的站长2008年接受记者采访，参加第三届站长大会的时候，那时候叫站长，现在换到的所有的名片就是常州化龙文化传媒有限公司总经理前一个名片，说明人家已经从个人站长到商业化了。所以我们今天跟您说的，表面上看一说站长都得是真正做网站的，比如说李彦宏算站长，比尔·盖茨和鲍尔默不能算是站长，因为一个是卖软件的，一个是正儿八经做网站的。但实际上李彦宏主要上市的模式是竞价广告，按说应该算是广告公司一类，其实不是，得按站长。现在去第四届站长大会，看到的不是网站而是企业，不是站长而都是老板了。

　　现在手头上可以上网，可以上化龙巷的网站看看，上面有各种各样的广告，比如说婚纱怎么卖，订车怎么订，上面有各种各样的新闻，比如说怀孕八个月被人家开除到底怎么办？投诉。是非常生活化、社会化的媒体性质的网站。在上面可以哭诉，也可以做广告，有好的也有坏的，各种各样的繁杂的信息都有，做广告怎么和他们联系。对这个网站来说实际就是网络化的媒体，就是一个企业，而且人家也确实用企业的名称注册一个公司，正式的运作。再把它叫站长，已经很难和他达成共同的语言了。叫站长也就是换换流量而已，但是如果做生意不赚钱根本就没人搭理他。

　　站长大会到底是什么样的状况呢？我昨天去了，大概是有1500人，各种各样的人都有，特别蔫头耷脑的，满脸不知道什么表情的都是最小的站长，满脸笑容、见人跟人握手，到处接受采访都是从普通的个人站长成功的转型为企业的站长，已经正经做生意了。在站长大会上，您去了之后不仅门票上有广告，吃的午餐上也有广告，专门有人赞助。各种各样的媒体接受采访，都问你的站是什么模式？准备卖多少钱？各大媒体，搜狐、新浪、腾讯纷纷都去采访。如果在相关的腾讯的专题页上看不到什么站长，我换这么多的名片，其中有叫“游艇之家”，这种做游艇之家的小站长是不可能在腾讯的网站专题上出现，按照新闻的观点来看不够大，说的事也不够大，采访还得是周鸿祎，以前的360现在跳到投资公司的付盛，这些人还是有钱有势力的人才是主要的独家采访的对象。至于我说的在这儿换名片，能发现什么机会发现什么机会，这就是站长大会提供的机会。

　　化龙巷的例子，这是一个不错的网站，也算登上小大雅之堂了，腾讯抢不上我们，搜狐、新浪总得给我们一个专访吧，还真有专访，而且不止一次。2008年搜狐IT就访问过化龙巷的创始人，什么最重要？团队最重要？一开始我从电视台出来的，不懂互联网，找了一帮人跟我一起干，没有这个团队我干不了。但是等到2009年，第四届站长大会的时候，搜狐IT再采访他，他不说团队了，他说运营能力比技术重要。什么意思？怎么能活下来？怎么把网站做的更好？抗风险更重要？挣不到钱一大堆团队怎么活？对比这一年之间的两次采访提炼出来的关键词和结论就知道，正儿八经的做一个小站长找一帮人就行了，但是想成为老板非得能挣出钱来。

　　新浪科技采访化龙巷的时候更直接，今年的目标是多少？PV是多少？收入是多少？PV是350万，收入是过一千万，这是一个好网站。网站采访的就是奔钱去的。

　　网易采访一段视频，视频里说了很多很多的话，我记住的是二三线城市还是发展社区是最好的，如果还想再做网站，应该在二三线城市做一个社区网站，您真能信网易科技之后再做一个社区网站吗？您能这么干吗？我跟您说，您真是别这么干。您认真的把腾讯科技独家专访的大腕名字仔细看一遍就知道，所有您看到的专访其实都是一个误导。正儿八经说也就是采访谢文，谢文老师说了真话，Web2.0都是笑话了，很荒唐的话了，因为真正的创新没有。

　　为什么真正的创新没有？我今天想跟您说的，现在您不能把网站看成是个人爱好，我喜好是什么？我发自内心想为互联网用户提供点什么，想把我们通州区这一块人业余的生活活跃一下，不是这么回事儿。所有做网站的不管怎么标榜，都是奔着当老板和做企业去的，现在的网站和企业之间除了差一个营业执照之外什么都不差，贪婪的心，发财的梦，各种各样的急功近利的手段，都是不缺的。没有一个认认真真的说创造价值，都是瞎掰。为什么？因为做网站比一个企业容易，做网站说关就关了，做企业从立执照到招聘，到签合同，各种各样的事情太复杂了。不如弄一个网站，弄一张小纸片弄一个期权，就可以开始干了。但至于干的怎么样就不一定了，真的站长是这个情况吗？您要到现场碰到一个小站长，保证会被连打好多，我们做站就是为了自己的爱好做一个站，我们就想做一个站，我们觉得做一个站挺好的。只说明您在媒体、搜索引擎看到的所有的新闻都是被媒体和VC的价值取向提炼出来的，对于VC和媒体来说，他们不负责发现我们这个网站到底有什么价值？到底将来能不能造福一方水土，不关心。

　　VC和媒体关心的是这价值我们不管发现，你是第三个百度还是第四个百度，你跟谷歌是一样的商业模式吗？你这社区跟消费网怎么样？基本都是拿成功的参照模式套的，你想想，真正说做一个网站有独家之秘的，您能接受采访吗？您接受采访大家还不都做了，倒退时光多少年，如果当年做hao123直接接受媒体采访，我现在发现一个需求，大家缺一个网址站，我做一个。大家想想？他怎么可能后来卖给百度了，肯定是一万多个人都做了。所以现在互联网资讯这么发达，对做网站一个最大的害处都是主流的舆论导向都是“向钱、向钱”。向成功、向成功、向成功，都是向成功的人学习，并没有一个人说做一个服务谁，服务的人群是谁？服务的人群能不能产生价值，这个价值能不能养活你。别老想着从别人那里拿钱，自己能不能养活自己，如果仅仅是广告联盟分成的情况下，分不到多少钱百度都直销了怎么办？所以我们今天为什么非要选这个化龙巷做一个小麻雀给您解剖一下，我们讲讲化龙巷创始人当初为什么要创这个网站，他在常州电视台做广告策划，通过统计数据发现收视率从2001年-2006年分钟数从原来的53分钟变成了156分钟，2006年156分钟就超过电视台了，他想这么多人在互联网上比电视台的人还多了。他就发现了这么一个商业机会，互联网的媒体价值要比电视台更大，所以他从电视台找来一帮人一起干。

　　如果你现在做一个网站纯属于个人爱好，您一定别把兜里所有的钱都赔光了，也别指着VC能惦记你，因为现在的整个的互联网，整个的站长创业就是企业的创业，说句通俗的话，站长大会实际就是中小企业联盟促销联谊会，以前纸媒体也好办的各种各样的会议都没有任何的区别，都是把你们叫来，弄一帮广告商，卖给你们广告和推销，他从中把会议费和广告费一拿，盛大的会，钱包就鼓了。所以站长大会最大的受益人除了戴志康，恐怕就没别人了。

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