简述经济危机以来B2B网站的发展趋势

　　1、由外贸市场向内贸市场倾斜

　　在经济危机之前，占据国内B2B行业绝大部分市场份额的前三家网站(阿里巴巴、环球资源、中国制造网)，其收入绝大部分都来自外贸市场。

　　经济危机让外贸形势急转直下，中小企业的外贸订单急剧减少。在此形势下，各大综合性B2B网站都加强了对内贸市场的深耕，拓展内贸市场会员。

　　2、加强线下传统业务的拓展

　　经济危机让各大B2B网站寻找更多的线下机会，这一方面可以拓展收入来源，另一方面可以为会员提供更多的增值服务，提高线上业务对会员的凝聚力。比较典型的做法包括：举办线下买家采购会，加大参展力度，拓展杂志等传统媒体渠道。

　　3、降低会员进入门槛

　　经济危机让中小企业陷入生存与发展困境，与此同时，这些企业在产品营销推广上的投入也在不断削减。更有甚者，有不少企业直接终止了在B2B网站上的投入。中小企业的困境也带来了各大B2B网站会员发展幅度或续签率的下滑。

　　为了帮助中小企业借助电子商务来应对危机，也为了B2B网站的自救，阿里巴巴、环球资源、中国制造网等网站都不约而同的进行直接或者间接降价。

　　4、加大与地方政府的区域化政企合作力度

　　经济危机与中小企业为主的民营经济的发展困境让各地方政府意识到电子商务对缓解危机的重要性。各地方政府主动与各大主流B2B网站开展合作，同时，B2B网站也需要地方政府的支持，以便拓展当地市场。如，江苏、广东、浙江、福建、四川等地的省级或市级政府与阿里巴巴、中国制造网等网站已经开展了多种形式的合作。

　　B2B网站上述的这些发展趋势对帮助中小企业和自身安然度过危机都有一定的积极意义。不过，对于整个B2B行业来说，在危机到来之时，需要做的不仅仅是调整发展策略，而应该是借助这个契机去实现B2B行业模式的根本性转变，去更多的介入到广大中小企业内部管理及市场营销流程中去，更多的去整合中小企业的物流、资金流乃至人才体系。

　　B2B网站作为单纯产品及交易信息中介平台的黄金时代已经过去，B2B网站需要做的不仅仅是简单的搭建B与B信息沟通的桥梁，而且需要去介入各个B的管理及市场活动中去。（文/蓝天）

（编选：中国B2B研究中心）

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