酒店网站努力提升预订转化率

 iPerceptions的一项新研究包括了对在线预订业务的最大障碍的分析，它指出酒店的网站仍在努力提升在线预订的转化率。根据研究，只有60%的潜在预订者确实在他们访问酒店网站的过程中完成了预订。

       iPerceptions主要提供以网络为中心的消费者数据分析，他们在8月12日 发布了酒店业2009年第二季度的报告。报告分析了超过123000名旅客对几百家酒店的实时反馈信息，以发现酒店业在努力提高在线预订业务、顾客满意度和忠实度之际需要面对的重大问题和趋势。报告为酒店经营者和运营商提供了可以用来优化在线体验的重要帮助信息，它指出：

       具体观察：谁会访问酒店网站；为什么他们会去访问；哪些营销和广告渠道在提升网站流量方面最有效？

       客户群对比，包括商务旅行者、休闲旅行者和首次出游者；同时也对比访问网站的不同目的，如预订、调查、对比价格和查找酒店信息。

       引进iPSI（iPerceptions满意指数）和新的客户满意度基准数据，既从整体分析，也从10个关键属性分析，包括相关性、便利性和易使用性。

        iPerceptions的研究成果包括了对在线预订业务的最大障碍的分析，它指出酒店的网站仍在努力提升预订转化率。根据研究，只有60%的潜在预订者确实在他们访问酒店网站的过程中完成了预订。虽然在最近的酒店业务下滑中，费用敏感度的作用不容忽视，但是报告数据显示转换的障碍更多与可用性和技术障碍有关。超过40%的潜在预订者称，他们放弃预订过程是因为预订引擎的可用性问题，或者是因为网站另一板块的技术或导航问题。

       其它重要发现包括：

       研究信息和比较价格的旅客的满意度最低：整个行业对于Bottom Line（测量成本敏感性的指标）分数达到最低，同时也是分数最低的指标，只有6.72分。由于油价上涨和失业率增加，酒店经营者必须使他们的定价和促销策略更具创造性。否则，他们将继续无法使研究信息和比较价格的旅客满意，而这些人在第二季度评分中的客户满意度是最低的。

       顾客满意度与忠实度紧密相关：虽然首次访问者占了网站访客的一半，但是相比于经常出行者的评分7.56分，所有的首次访问者的评分只有6.85。酒店网站正努力满足这种随机访问的网络流量；搜索引擎可以带来最多的用户（56%），因此将网站内容和最高频率搜索关键词联系起来是至关重要的。

     “虽然酒店业是在线预订业的先锋，也是最大的在线行业之一，但是仍有很大的提升空间”，iPerceptions的董事长Claude Guay说，“社会媒体和交友网络改变了消费者寻找在线酒店品牌并与之沟通的方式。酒店行业报告对酒店经营者进行了可执行的指导建议，以提高他们的网站及他们与客户交互的方式—并转换—他们的访问者成为预订者。”

       2009年第二季度的酒店行业报告包含的数据汇总了从企业解决方案提供商webValidator™和领先酒店品牌的网站上的追踪系统得出的研究数据。这个特定行业的数据库是通过对123000多名位网络用户的分析汇总得到的的。（Sophia编译）

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